現(xiàn)在招聘銷售很難，誰(shuí)有好的方法？

大家好，今天小編關(guān)注到一個(gè)比較有意思的話題 ，就是關(guān)于鄭州金旺貨運(yùn)有限公司的問(wèn)題
，于是小編就整理了1個(gè)相關(guān)介紹鄭州金旺貨運(yùn)有限公司的解答，讓我們一起看看吧。

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現(xiàn)在招聘銷售很難
，誰(shuí)有好的方法？

做銷售難，招聘銷售員更難 ?；卮疬@個(gè)問(wèn)題前 ，得需要知道四點(diǎn)
，第一：薪資的問(wèn)題：由于薪資結(jié)構(gòu)的不完善，工資低 ，所以招不到人
。如果是因?yàn)檫@方面的原因就應(yīng)該好好調(diào)整一下工資的結(jié)構(gòu)了！

第二：門檻太高：有一些公司在招聘銷售員時(shí)，學(xué)歷要高 ，最起碼有好幾年的銷售經(jīng)驗(yàn)才能有面試的機(jī)會(huì)；第三：做過(guò)銷售的都知道壓力確實(shí)很大
，每個(gè)月都得完成公司定的銷售任務(wù)，如若完不成 ，就會(huì)被拿掉底薪
，這種環(huán)境下的銷售員只要一離職，絕不會(huì)再踏入銷售行業(yè) ，這就是銷售員為什么這么難招的原因。

那在這種情況下我們?cè)撛趺凑械戒N售員呢？在各大招聘市場(chǎng)或者是通過(guò)網(wǎng)上都是可以招聘到銷售員的 。我們先來(lái)說(shuō)說(shuō)在招聘市場(chǎng)該怎么招聘
。

第一：作為HR首先得學(xué)會(huì)銷售自己的公司 ，這點(diǎn)你認(rèn)同吧！如果自己公司的福利待遇也不清楚
，要想招聘到銷售員是件不容易的事；第二：在招聘銷售員之前要做好規(guī)劃，主要就是通過(guò)公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品等來(lái)判定什么樣的銷售員更適合自己的公司；

第三：作為HR不要老是擺出一副高高在上的姿態(tài)去面對(duì)應(yīng)聘者 ，給應(yīng)聘者一種很壓抑的感覺(jué)，這樣的招聘方式不妥當(dāng)
，針對(duì)這一點(diǎn)，HR要有一顆平等心；第四：在人才市場(chǎng)招聘時(shí) ，要適當(dāng)?shù)陌褩l件放低一些
，這樣最起碼不會(huì)在第一時(shí)間就把應(yīng)聘者嚇跑，如果能夠避免這幾點(diǎn) ，絕對(duì)可以招到更多的人。

另一種是在網(wǎng)上招聘 ，直接通過(guò)打電話讓合適的求職者來(lái)公司面試 。這種情況的招聘比較簡(jiǎn)單
，就是通過(guò)給求職者打電話，把自己公司的情況 、工作地點(diǎn)
、工作時(shí)間、需要招聘什么類型的銷售崗位 、薪資福利等
。

最后比較重要的一點(diǎn) ，公司要把重點(diǎn)放在如何留人上
，而不是招人上，要知道培養(yǎng)一個(gè)人所需要的時(shí)間代價(jià)是很大的 ，所以公司一定要學(xué)會(huì)留人，要為現(xiàn)有的員工做長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。留人的技巧就是：?jiǎn)T工能夠開心地工作和擁有可觀的收入是留人的關(guān)鍵因素 。

歡迎關(guān)注牛人講
，每天為大家分享最實(shí)用的銷售技巧，更多內(nèi)容持續(xù)更新 ，歡迎關(guān)注
，轉(zhuǎn)發(fā)，評(píng)論 ，謝謝！

看了幾個(gè)回答都是專業(yè)人力資源的回答
，我不從這這個(gè)角度來(lái)回答，我相信對(duì)你的幫助會(huì)更大。我從創(chuàng)業(yè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)回答 ，還是先舉例子
，1999年我進(jìn)入了一家制藥公司做銷售，公司業(yè)務(wù)員超過(guò)150名 ，每人負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)
，有一次回公司開會(huì)，公司布置了一個(gè)任務(wù) ，公司準(zhǔn)備研發(fā)仿制一個(gè)新藥品，要求每個(gè)業(yè)務(wù)員調(diào)查當(dāng)?shù)蒯t(yī)院藥店里同類產(chǎn)品的情況
，要是不交任務(wù)罰款500元，我去各大醫(yī)院藥房大體看了一下 ，寫了一個(gè)調(diào)查表
，算事糊弄吧！交回去了，第二次回去開會(huì)我受到了表?yè)P(yáng) ，為什么？因?yàn)檫@么多人就兩個(gè)人完成了任務(wù)
，我就是其中之一
。銷售人員不僅難招還難管，怎么辦？沒(méi)辦法嗎？

三年后的一個(gè)早晨，我還在睡夢(mèng)中接到了公司內(nèi)勤的電話 ，你們把市場(chǎng)的帳交接一下
，公司不要業(yè)務(wù)員了只要代理商，我一聽懵了 ，就這么就失業(yè)了，看出來(lái)辦法了嗎？找不到管不了我就不招我也不管
，我把業(yè)務(wù)員變代理商，我們來(lái)看差別 ，以藥品為例
，你招100個(gè)業(yè)務(wù)員，招聘費(fèi)用需要多少錢？每個(gè)人需要借差旅費(fèi)市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)補(bǔ)助吧！我當(dāng)時(shí)三個(gè)月是借了三萬(wàn)多 ，100人得三百多萬(wàn)
，這么多人你還得要幾個(gè)高工資的經(jīng)營(yíng)管理人員吧？他下去了你還得給他一定的帳期吧？每個(gè)人算十萬(wàn)，需要1000萬(wàn) ，如果變成代理商簡(jiǎn)單了
，招業(yè)務(wù)員的費(fèi)用和代理商的費(fèi)用是一樣的，代理商招到馬上現(xiàn)款給你提貨 ，他提了貨銷售還用你操心嗎？醫(yī)藥行業(yè)95%的企業(yè)銷售人員沒(méi)有了
，全部變成了代理商。

這還不是最先進(jìn)的模式，最先進(jìn)的模式還不能這么干
，我們?cè)倥e個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的例子，有一家配貨軟件比較知名 ，融資了2000萬(wàn)
，招了1300多個(gè)地推人員，這帳我就不詳細(xì)算了 ，全國(guó)各地派1300多人去開發(fā)市場(chǎng)
，人剛剛?cè)チ耸煜ち说胤?個(gè)月時(shí)間結(jié)束了，2000萬(wàn)一千多人也只能支持兩三個(gè)月 ，這就是他們說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)砸錢
，這錢砸下去起效果了嗎？盡是花在差旅費(fèi)和路費(fèi)上了 。那我們看看有個(gè)新的配貨軟件快遞物流第三方平臺(tái)51快配app，它也是配貨軟件 ，他采取加盟的模式
，每一個(gè)分站加盟商交一萬(wàn)塊錢，當(dāng)?shù)胤终镜氖找娼o你5%的分成 ，這不就一分錢也不花還可以收錢嗎？交錢做加盟商的人好管理還是招聘的人好管理？這模式和剛才的模式?jīng)]有變化，再看下回分解
，你只要使用軟件下單發(fā)貨，運(yùn)費(fèi)最低滿199元你就擁有軟件三年的分紅權(quán)
。錢你付運(yùn)費(fèi)了 ，價(jià)格是你和物流公司協(xié)商的
，這就得到股份可以分紅了？就是說(shuō)把顧客變成股東，這就是現(xiàn)在的模式 ，招聘會(huì)越來(lái)越難
，不要奢望從招聘這個(gè)角度解決問(wèn)題，要改變經(jīng)營(yíng)思路。

本人從事互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)五年的時(shí)間，對(duì)于“銷售難招 ，好銷售更難招”深有感觸 。分享一下自己招聘的成功經(jīng)驗(yàn)
。

首先好的銷售都被大公司忽悠走了
，小公司招銷售難上加難，我們只能打真誠(chéng)牌。目前好多大公司要求大專以上學(xué)歷 ，不妨把這個(gè)要求降低 。我見(jiàn)過(guò)太多初中畢業(yè)當(dāng)兵或者出來(lái)打工的成為TOP SALES為公司創(chuàng)造利益價(jià)值
。

然后就是招聘渠道的選擇，目前還是以互聯(lián)網(wǎng)招聘為主
，58同城
、boss直聘招銷售效果真心不錯(cuò)，如果不舍得花錢建議多申請(qǐng)幾個(gè)賬號(hào) ，多發(fā)布幾條信息
，廣撒網(wǎng)的效果也很好。當(dāng)然其他網(wǎng)絡(luò)渠道一個(gè)也不能放過(guò) 。

最后也是最重要的就是需要我們用心做這件事，黑每一份簡(jiǎn)歷打電話之前好好了解求職者 ，用心去跟他們溝通
，總語(yǔ)言去感動(dòng)他，做銷售的求職者無(wú)非是想賺錢或有發(fā)展空間
。從他們的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)出發(fā)招他們過(guò)來(lái) ，就像做銷售一樣。招聘信息也要每天去刷新
，學(xué)習(xí)其他企業(yè)比較好也招聘信息去模仿完善，信息內(nèi)容標(biāo)題都很重要 。

補(bǔ)充一下 ，轉(zhuǎn)介紹真的是非常不錯(cuò)的招聘方式。

001 網(wǎng)絡(luò)招聘

用智聯(lián)招聘、前程無(wú)憂 、Boss 直聘
、58同城等直接招聘
。

002 銷售推薦

讓優(yōu)秀的銷售推薦人才是非常好的方法 ，而且留存率非常高，一定要想辦法讓老銷售推薦身邊的朋友入職。我們團(tuán)隊(duì)的很多銷售冠軍都是銷售推薦過(guò)來(lái)的 。

003 客戶介紹

你可以讓客戶幫你招聘
，可以把客戶的親戚朋友推薦過(guò)來(lái)，我們有一些銷售就是客戶介紹過(guò)來(lái)的
。

004 交叉招聘

可以跟非競(jìng)品公司的人事或銷售經(jīng)理交叉互相推薦銷售 ，兩邊互相推薦
，讓人才可以進(jìn)入到合適的平臺(tái)發(fā)展。

005 地推招聘

可以在商場(chǎng)或地鐵口擺展覽，吸引有興趣的銷售入職 。

006 商家推薦招聘

可以在印刷店、理發(fā)店 、美容店等場(chǎng)所放置易拉寶或達(dá)成推薦協(xié)議 ，讓商家推薦到店的銷售
。

007 圈子招聘

可以加入一些行業(yè)微信、QQ交流群
，在群里樹立自己的影響力，吸引同行銷售加入。

008 定向招聘

把各個(gè)行業(yè)中比較不錯(cuò)的銷售用高薪
、高待遇的方式吸引過(guò)來(lái) ，定向招聘指定人選 。

我是頭條號(hào)原創(chuàng)作者【金旺大講堂】
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。

我作為一個(gè)銷售人員來(lái)回答一下這個(gè)問(wèn)題 ，將銷售人員入職考量的條件分享出來(lái)。

銷售這份工作的自主性特別大
，包括時(shí)間，面對(duì)的人 ，工作地點(diǎn)還有工作內(nèi)容 。這些完全是你根據(jù)客戶的要求與方便來(lái)制定自己的工作安排，這樣對(duì)銷售人員的各方面均有較高的要求
。

如此工作的背景下 ，優(yōu)秀的銷售人員會(huì)先考慮自己的收入問(wèn)題
，比如基本工資可否能支撐自己的基本開支，吃住行等。所以招聘公司一定要處理好這銷售人員的生活問(wèn)題 ，不要覺(jué)得自己在增加成本
，因?yàn)槟愎臼杖攵际卿N售人員在給你創(chuàng)造 。

提成可否可觀，因?yàn)轫?xiàng)目是銷售人員從無(wú)到有已至最后結(jié)算和維護(hù) ，雖然最終成功也需要金錢上的認(rèn)證
，沒(méi)有人為了情懷一味苦干。所以考慮好提成問(wèn)題，老板千萬(wàn)不能害怕員工賺錢 ，不然銷售最后會(huì)走人
。

優(yōu)秀的銷售總是不斷找機(jī)會(huì)提高自己
，因?yàn)樗刻烀鎸?duì)的客戶不同，所以公司需要?jiǎng)?chuàng)造條件給予銷售人員必要的學(xué)習(xí)支持 ，比如專業(yè)培訓(xùn)，或者營(yíng)銷技能培訓(xùn)。雖然好多老總強(qiáng)調(diào)我只要結(jié)果不要聽過(guò)程
，但是過(guò)程的認(rèn)可會(huì)給銷售很大的認(rèn)可，有時(shí)間和銷售溝通一下會(huì)達(dá)到很好的效果 。

正是銷售很關(guān)鍵，需要在招聘的時(shí)候做好充足的準(zhǔn)備 ，這樣才能吸引到高質(zhì)量的人才
，不然就會(huì)發(fā)生“老板在前沖鋒陷陣，員工后面給你加油鼓掌 ” ，長(zhǎng)此下去
，必定會(huì)有一個(gè)累到，那就不好了
。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)心得 ，望能幫助你
，前提是優(yōu)秀的銷售，不然也會(huì)給公司造成浪費(fèi)。

到此 ，以上就是小編對(duì)于鄭州金旺貨運(yùn)有限公司的問(wèn)題就介紹到這了，希望介紹關(guān)于鄭州金旺貨運(yùn)有限公司的1點(diǎn)解答對(duì)大家有用 。